张家港，一座魅力四射的新兴港口工业城市——近年来她依托通江达海的独厚区位优势，创造了举世瞩目的发展奇迹，已成为当代中国最具经济活力的城市之一。    江苏华昌化工股份有限公司就坐落在张家港保税区“江苏扬子江国际化学工业园”内，它以“办百年老厂，创民族基业”为追求，以“全省争第一，全国要领先”为目标，近50载沧桑砥砺，逐渐成就了以化肥、基础化工为主，精细化工和生物化工并举的豪情大业；成长为一个规模强大、基业常青的大型上市公司；华昌化工以“让生活更美好”为企业使命，以“激情、阳光、进取”为核心价值观，以“工匠精神”诠释了一个企业“丰收中华、昌盛天下”的宏伟梦想。 

　　战略先导 永不止步 

　　21世纪以来，当整个中国在畅想科学发展的时刻，华昌化工发扬“工匠精神”，加快集群内企业在资源、人才、技术等方面的整合，发挥人力资源优势。先后与中国工程院、中国科学院、天津大学、南京农业大学等多家高校签订合作协议，聘请院士专家、教授学者作为高级技术顾问，成立“江苏省企业院士工作站”“江苏省企业研究生工作站”。2013年，华昌化工以前瞻性视野迈出了具有里程碑意义的一步，与素有“世界氮肥先生”之称的中科院南京土壤研究所朱兆良院士合作成立植物营养学院，在大田作物、瓜果作物、叶菜作物等领域研究植物营养施肥与农产品品质的关系，力图打造土壤-作物-人类生存的绿色食物链，促进人与自然的和谐发展，为促进我国农业生产和植物营养与肥料的发展贡献一份力量。 

　　华昌化工认为未来肥料由粗放式向精细化发展是一种必然，可以概括为九个字——中浓度、多营养、功能化。随着农业机械化程度的提高，浓度太高的肥料很难施均匀，而中浓度不仅便于机播，也更加便于测土配方；而作物轮作使大量的养分都被吸收走了，土壤不仅需要补充氮磷钾，还需要补充有机质、微量元素等；未来的肥料拥有不同的功能，将更加精细化。 

　　围绕这九个字，华昌化工对新型肥料进行了积极的探索。2008年企业利用自身富产的氮肥资源，研制出新型氮肥——脲铵氮肥，目前该产品已取得了2项发明专利。2013年4月，华昌与中科院南京土壤所签订了产学研合作协议，在涟水建立了院士工作站，聘请有“世界氮肥先生”美誉的朱兆良为“植物营养与肥料配方”科技专家。利用中科院南土所雄厚的专业优势，以及华昌在不同形态氮素肥料组合方面的先发优势，加强氮素的基础性研究工作，针对不同土壤、不同作物的习性，对脲铵进行升级，研发了全新营养追肥“追奭佳”，走差异化路线，打造华昌特色产品。 

　　除此之外，华昌继续和中科院沈阳应用生态研究所合作，不断升级“肥恋田”稳定性肥料。“肥恋田”作为公司大力推广的稳定性肥料，通过供肥期延长和更高利用率，达到省肥省力省钱的效果。截至目前，“肥恋田”已经发展到第三代。通过添加腐植酸，增强土壤肥力和改良土壤结构，形成了第二代“肥恋田”；鉴于作物吸收营养的“木桶效应”，华昌在“肥恋田”中添加了多种微量元素，形成第三代全营养型“肥恋田”。不断地对产品进行升级换代，“肥恋田”牢牢吸引了百姓的眼球。 

　　继脲铵氮肥和稳定性肥料之后，华昌继续大力发展硝基复合肥和各种专用肥，企业优势产品的经济规模进一步合理化，华昌形成了高、中、低完整的产品线，以“肥恋田”、“追奭佳”、“华昌”产品为先导，弘扬“工匠精神”，以创新积极迎接变革。 

　　产品研发 雕琢创新 

　　在肥料研发方面，华昌化工精雕细琢，专注于完美与极致，热衷于雕琢更完美的产品。华昌化工成立了植物营养研究中心，是中国植物营养与肥料学会首批企业会员，与中国科学院、中国农业大学、南京农业大学、中国农业科学院等科研院所合作，联合研发了“肥恋田”稳定性系列肥料、华昌硝基系列肥料，以及全新营养追肥——“追奭佳”系列等新型肥料。经过多年孜孜不倦的技术创新，华昌化工终于形成了以通用型产品为基础，以全新营养追肥、稳定性肥料等新型肥料为核心，各种配方肥、专用肥为前沿的化肥产品格局。先后获得了5项国家发明专利，20项外观专利，参与发起多个产品的国家、行业、企业标准的制定。华昌化工，在肥料创新体系中探索出了一条崭新的道路。 

　　华昌化工植物营养研究中心主任葛仁山带领团队时刻践行着“工匠精神”，专注于产品的研发，他对所从事的职业有一种担当精神，不急功近利、不贪图名利，他扎根一线，专注于田间试验和技术研发，为提高肥效孜孜不倦，反复改进产品。葛仁山以专注和专业的“工匠精神”，注重细节，追求完美和极致，不惜花费时间精力，孜孜不倦，反复改进产品，以打造同行无法匹敌的卓越产品为目标，不断革新提升产品，努力研发出行业最优秀的产品。 

　　第一，完善作物专用肥产品体系，现有作物专用肥体系主要包括小麦、玉米、水稻、花生、叶菜专用肥，重点开发大蒜用肥、茄果类、果树类等经济作物专用肥，不断丰富产品体系，加大科技型产品的推广力度。第二，重点开发水溶型肥料，随着现代农业的推进，配套设施农业肥料的开发日益凸显，现阶段主要是水溶肥料的开发，适用于滴灌、喷灌等灌溉设施，开发硝硫基16-16-16（全水溶性）肥料、氮钾二元水溶肥（21-0-34）两款产品，满足高端市场需求。第三，加快功能型产品的研发推广力度，针对酸化土壤、贫瘠土壤开发碱性肥料——碱力宝、矿物有机肥、生物菌肥及相关土壤调理剂等市场差异化产品，提升公司科技形象，增强产品竞争力。第四，增值肥料的开发，锌腐植酸尿素、甲醛尿素、长效尿素的开发，提升尿素肥效，同时提升产品利润空间。第五，推进套餐肥推广，针对经济作物需肥特性，特别是生育期较长的作物，施肥品种较多，包括有机肥、基肥、追肥等，涉及到平衡肥、高氮肥、高钾肥等，为了获得高产优质需合理搭配产品，完成套餐肥的推广。 

　　在产品生产上，华昌化工非常注重质量与安全保障，严格按照国家标准生产，严格自查，确保每一批出厂肥料都是优质产品，在国家各级质检部门的历次监测中，华昌产品都经受住了考验，实现了产品一次检验合格率100%。“环境保护，责任如天；安全生产，重于泰山”，华昌全面推行安全标准化创建和安全管理体系建设，建立起横向到边、纵向到底的安全生产责任制体系，实现了企业与社会的和谐发展，多次荣获节能降耗先进单位称号，成为化工行业节能减排的排头兵。 

　　卓越服务 标准专业 

　　从生产到流通，整个农资行业都走到了深刻变革的十字路口，华昌化工深刻意识到未来农资的核心价值在服务，只有以服务为核心才能激发旺盛的生命力，厂商联合，共同发挥各自的优势，以提供服务为核心，提倡精准施肥。 

　　基于这一点，华昌化工提出了营销转型的十二字方针，即“五位一体，多级协同，深度营销”。“五位一体”就是通过厂商联合，做到产品导入精准化、植物营养科学化、网店分布合理化，同时厂商形成合力，朝着同一个目标努力。“多级协同”要做到三方面协同，一是“三会”协同，经销商沟通会、培训会和农民会相互协同；二是人员分工协同，即厂商领导、主管、业务员分工协同；三是激励考核协同，即厂商考核方法一致。“深度营销”是以渠道为核心的营销方式，衡量标准包括二级网点开发数量多，布局合理；营销动作开展频率高、数量多、质量好；渠道畅通有效等。 

　　为此，华昌化工以“高效农业保护神”为核心价值观打造了一支追求卓越的服务团队，他们每天活跃在市场最终端，为农民做好服务、帮助农民解决种植难题，已成为华昌化工农化服务市场化模式的创新发展。他们先后在江苏、安徽、山东、河北、河南、东北等种植区域建立试验田1500多块、示范田6000余块，组建农化服务人员150名，各地聘任农化专家500余人，配备农化服务车200台以及大量的测土仪、投影仪等先进仪器和宣讲设备。华昌化工，以标准化、系统化、专业化的服务提高了农民科学施肥的理念，架起了企业与农民之间的连心桥。 

　　同时，他们还是一支高素质、专业性强的营销服务队伍，他们以“五位一体、多级协同、深度营销”作为行动指南，以“万人进华昌”活动作为抓手；制定与经销商荣辱与共、风险共担、利益共享的经营政策，把最优质的产品及时提供给广大农民朋友。先后被评为中国农资经销商最佳合作厂家，用户满意产品诚信服务企业，品牌农资战略合作单位。几十年来，销售网络辐射全国，出口东南亚、南美、非洲等地，已经在国际市场上形成强大影响力和良好口碑。 

　　一份责任，一种追求。华昌化工按照“坚持化肥、走出化肥”的战略发展方向，坚持“勤学、负责、创新、变革”的核心价值观，在发展环保高效新型增效肥料、做强肥料产业的同时，又积极向烯烃下游新材料、生物医药、装备制造等战略性新兴产业拓展。作为中国农资行业的一员，华昌化工始终践行着“专注、坚守、创新、卓越”的工匠精神，在探索发展的道路上阔步前行。（黄啸默）