“如果你控制了石油，你就控制了所有的国家;如果你控制了粮食，你就控制了所有的人。”美国前国务卿基辛格数十年前的这名言在今天仍然适用。

　　眼下，农业和石油恰恰正成为中美贸易大战的主战场。在中国农业产业链中，前端的种子市场已半数尽落外资之手。作为粮食的“粮食”、产业链中端最重要的一环，化肥市场正成为中外巨头争夺的焦点。

　　一方面，中国正经历一场前所未有的消费升级，其中消费者对于农产品的升级需求最为迫切;一方面，随着中国农业的巨变，各路资本争相涌入，流转连片的土地、大面积种植绿色、有机农产品。这都预示着高端化肥市场必将急剧扩张，成为下一个千亿级风口。

　　在中美针对农业贸易战即将打响之际，在全球农业巨头纷纷加码中国之际，2018年7月18日，作为中国领先的农业企业——金正大集团借助并购德国康朴公司(COMPO GmbH)之机，整合全球资源反向谋取中国，全面进军本土高端市场。

　　反向谋局

　　就在中美贸易激战正酣之际，7月8日李克强总理赶赴德国进行正式访问。期间，在专门接见华为、工商银行、金正大等当地中国企业代表时，李克强意味深长的说，“中国企业要更多地走出去、合作共赢，开放才是最大的收益!”

　　十天后、7月18日，金正大集团将海外并购的德国康朴公司(COMPO GmbH)全面引入中国，落户在有着“亚洲磷仓”之称的贵州瓮安，并宣布德国康朴公司(COMPO GmbH)旗下康朴(中国)公司正式启动并发布了旗下特肥品牌DeltaChem(德化)的全新系列产品。

　　在康朴(中国)公司启动仪式上，金正大集团CEO白瑛表示，贸易全球化是不可逆转的世界潮流，金正大集团必须以全球化的视野定位发展目标，谋划发展机遇，加快引进来、走出去步伐，以科技+服务链的创新模式，让世界先进的农业技术服务中国三农。

　　贵州瓮安基地是金正大集团在中国最大的生产工厂，项目投资60亿元，占地3000亩，产能高达100万吨。金正大集团副总裁、康朴(中国)公司董事长翟际栋介绍道，当日德国康朴公司(COMPO GmbH)针对果蔬等经济作物的全线特种化肥在这里正式投产。

　　正如商务部欧洲司商务参赞夏阳所说，当前中德关系正处于历史上的最好时期。但金正大集团发起对德国康朴公司(COMPO GmbH)的并购却是早在两年前。2016年7月11日晚和12日上午，金正大集团斥资1.16亿欧元收购其100%的股权正式签约，创下了当时中国化肥行业海外并购的第一大单。

　　德国康朴公司(COMPO GmbH)虽不为大众所熟知，在化肥领域却是全球知名。这家有着60年历史的老牌企业总部位于德国明斯特，所辖24家分支公司，其中8个生产厂、16个销售公司，是植物养护产品领域应用方案的全球供应商之一。

　　最初，德国康朴公司(COMPO GmbH)曾是全球最大的化工巨头——巴斯夫设立的高端化肥基地。2007年，巴斯夫战略性退出化肥产业，旗下氮肥产能被欧洲化学公司抢购，复合肥基地被德钾集团竞得，而技术最先进、利润最丰厚的高端化肥基地则被一家英国基金于2012年购得。

　　2015年，作为财务投资者的这家英国基金公司开始将其出让，中国金正大集团以“规划最宏伟”的商业计划一举夺魁。原来，金正大集团希望将其产业带入急速发展的中国市场。

　　可是，德国康朴公司(COMPO GmbH)布局的是城市园艺市场，而金正大集团在中国几乎所有份额都来源于农村市场。如何将德国高端化肥技术从城市落地农村，就成为这两年金正大集团研发的主攻方向。

　　康朴(中国)公司技术研发总监介绍道，德国康朴公司(COMPO GmbH)原有针对大田、经济作物的技术储备，两年间利用已在欧洲、以色列、美国、日本建立的4大研发中心，针对中国气候、土壤和农作物进行了试验和改良。

　　终于2018年6月19日，在柏林召开的IFA(国际肥料工业协会)年会上，德国康朴公司(COMPO GmbH)正式宣布——正式回归特种肥料市场，并宣布康朴(中国)公司落户中国贵州，为包括中国在内的全球市场提供顶级的高端产品和增效技术服务，其战略目标直指中国。

　　失衡的市场

　　首次全面进军中国的德国康朴公司(COMPO GmbH)面对的是一个产业结构严重失衡的庞大市场。

　　一方面，处于中低端的复合肥产能过剩达到90%以上，大多数企业深陷亏损，开工率只有3成左右;另一方面，中国高端市场尽管规模不大，但却被雅苒、狮马、美盛等国外少数化工巨头把持，市场供不应求，且有高额垄断利润。以全球广泛使用的水溶肥为例，进口到岸价约1万元人民币/吨，市场终端却高达两三万，堪称暴利。

　　一直以来，作为中国领先的农业企业和全国最大的新型肥料企业，金正大集团最为的苦恼是，中国农业生产都是分散经营模式，个体农户购买力有限，高端化肥市场始终体量较小。然而，近年来中国农村正发生着“由分到合”的巨变——土地流转集中诞生了千千万万的新型农民，他们聚集少则数百、多则上万亩耕地，投入数十万乃至上亿资金;他们对农资(化肥占据农资投入的一半以上)投入大，但要求产出更大，作为投资者追求的是投入产出比……

　　与此同时，越来越多在二三产业赚到钱的中高收入群体，迫切地希望能吃到健康生态的农产品，政府也在大力治污。这既使高端市场前景无限，也倒逼着农业从过去化肥利用率极低(仅有3成，其余7成流失、污染环境)向高效、环保的的生产方式转变。

　　“这几年，中国耕地流转后普遍种植经济作物，高端化肥的市场容量扩展迅猛，每年都呈现出两位数的增速。”康朴(中国)公司董事长翟际栋认为，未来中国在消费升级趋势下，中国农业将迎来二十年的发展,黄金期，高端化肥市场规模也将水涨船高。

　　有人说，中国未来下一个万亿级市场必将出现在农业。这是一个体量巨大又不受经济周期影响的产业，各路资本开始蜂拥而入，网易养猪、腾讯养鹅、京东养鸡、联想种蓝莓、中建材种菜，就连阿里巴巴的马云放言：“袁隆平先生把亩产做到一千斤，我们要争取把亩产做到一千美金。”而产值的增加势必首先就要增加农资的投入。

　　受市场所诱，近年来外资纷纷押注、加码中国。从2015年开始，全球最大的高端磷肥生产商、第二大钾肥生产商美盛公司全面进入中国市场，当年业绩就在中国创造了历史纪录。2016年，全球第三大化肥商——挪威雅苒公司突然加码，宣布在全国范围内全线产品大幅降价促销。

　　“德国康朴公司(COMPO GmbH)在华首个生产基地设在贵州，就是因为南方市场对外资化肥比北方更加认可。”根据康朴(中国)公司技术研发总监估算，外资高端化肥已占据中国南方市场的两成，在经济作物中更是攻下了四五成的份额、已占半壁江山。

　　康朴(中国)公司副总经理李玉晓认为，在高端市场，目前中国本土企业的整体实力尚无法与外资巨头相抗衡。德国康朴公司(COMPO GmbH)进入中国市场首先遭遇的将是与外资巨头的较量。

　　占领高端

　　就像吉利并购了沃尔沃一样，金正大集团并购德国康朴公司(COMPO GmbH)只是开始的第一步，如何变现、占领市场才是最为关键的。

　　事实上，这并非金正大集团第一次尝试引入外国高端技术。最初，缓控释肥就是发源于美国的一种应用于城市园艺、花卉的高端产品。

　　作为粮食的“粮食”，化肥投入约占种植总投入的50%左右，粮食增产中50%来自于化肥的作用，但中国化肥利用率仅为3成。这不仅造成资源的巨大浪费，还严重污染了人类赖以生存的环境。缓控释肥的优势恰恰是让肥效缓慢释放、高效利用。可这种生产技术一直被全球化肥巨头垄断，直到2004年金正大集团联合国内科研机构取得突破，并于2006年开始投建生产线。

　　令国外业界称奇的是，金正大集团将国外城市园艺的高端化肥应用于中国经济作物、直至大田种植上，居然取得了成功，金正大集团也因此成了全球最大缓控释肥生产商。当国内复合肥企业因产能过剩90%以上、陷入大面积亏损时，正是因为率先布局、转型，金正大集团在2010至2013年净利润的复合增长率居然达到了38.76%。

　　如今，金正大集团再次引入了德国康朴公司(COMPO GmbH)，希望在中国消费升级、农业巨变的初期再次复制这一模式，换取未来发展的先机。

　　7月18日在康朴(中国)公司正式启动发布会上，德国康朴公司(COMPO GmbH)旗下特肥品牌DeltaChem(德化)的全新系列产品重磅上市，Bert Jaeger博士现场介绍了DeltaChem(德化)系列特肥的核心优势，包括DMPP长效技术、养分聚拢技术、养分传输技术、NPI氮磷增效技术在内的四大核心技术的应用，能显着的增加了作物的产量，提高营养吸收效率，降低人工成本，同时还能促进作物膨果更快、上市更早、品相更好。

　　根据德国康朴公司(COMPO GmbH)的测算，尽管产品价格高于国内同等产品20%以上，但新一代的增效技术能够将氮肥利用率平均提高13个点、磷肥利用率提高25个点以上，普遍施用效果、实现产值却要达到40%以上。

　　作为国际肥料协会执行董事，翟际栋表示，高效、环保已成为全球化肥产业的流行趋势，如德国、印度等国已出台政策禁止尿素直接使用农田，必须经过高效化处理，增强作物吸收率。未来德国康朴公司(COMPO GmbH)在中国市场竞争一方面要凭借规模优势尽量使“贵族肥料”平民化，另一方面更为重要的发挥高效、环保的优势，提升新型职业农民的投入产出比。

　　如，山东烟台果农希望水果早上市，樱桃提前一周出售就能卖出七八十元一斤的高价;寿光菜农则更看重产量，每亩200斤的增产就有近八百元的增收;广西的橡胶园主最关心设施农业能减少多少雇工，因为每天工钱已涨至二三百……

　　不仅是产品本身，进军高端市场，化肥的推广方式也与中低端市场完全不同。中低端复合肥随手撒施，几乎没有技术含量;高端化肥却有着认知度不高，存在一定技术门槛的特点。康朴(中国)公司副总经理李玉晓介绍道，按照的一贯模式，公司沿用德国康朴公司(COMPO GmbH) “建示范田+现场观摩+技术培训”的推广模式，组织百名德国技术专家，借用“亲土种植”计划中在1000个县建成的2000块高标准示范田和800个农业服务站，在中国开辟出全新的销售方式。

　　目前，德国康朴公司(COMPO GmbH)设在贵州瓮安的康朴(中国)公司基地年产能为100万吨。但根据该公司制定的战略目标，未来3到5年，德国康朴公司(COMPO GmbH)在华市场销售将达到一千万吨的规模，增长达十倍。

　　在金正大集团董事长万连步看来，中国农业的高速发展必须依靠科技驱动，通过整合全球智慧和领先资源，赋能中国方案，让中国方案走向世界、助力全球农业发展。