据化肥专业人士分析，夏季复合肥的销售已经进入扫尾阶段，受尿素的影响，今年夏季复合肥的销售工作可以用三句话总结：一败涂地、二番跟进、三开泰。

　　一败涂地，就不再过多地解释了，传统的高度同质化的高氮复合肥价格，受尿素价格的影响是一降再降，各个地产肥生产企业的价格没有最低，只有更低，价格裸奔，但是销量持续低迷，效益持续下滑。

　　二番跟进，作为国产磷复肥知名的生产企业，以鲁西化工(000830,股吧)集团为代表的国产磷复肥生产企业，针对今年持续走低的氮肥行情，在为市场提供部分同质化产品的同时，发力于新型肥料，不断通过产品创新，为市场注入活力，为农民提供优质高效复合肥的同时，也为各级代理商提供了丰厚的利润型产品。

　　三开泰，夏季的复合肥销售已经过去，通过夏季追肥的竞争，大型的国产磷复肥企业已经把产品创新、技术创新、营销创新作为国产复合肥实现销量突破的三把利剑。

　　伴随着国产复合肥不断地在上述三个层面进行深入，秋季复合肥在大的国际环境下，已经走出一道亮丽的风景线。预计在秋季复合肥的销售中，国产复合肥一定会独领风骚。

　　究其原因主要如下：国际尿素已到跌无可跌的地步，特别是国内的尿素企业，夏季的尿素价格用“哀鸿遍野”形容一点不为过，“集体赔钱”代表了整个尿素产业真实的现状。

　　另处，目前二铵已经出现价格上调态势，这为国产复合肥销售的回暖奠定良好的基础。

（来源：钢之家）